Seja vendedor de você mesmo

Ontem eu lí o livro Manual do Empreendedor, escrito pelo editor do Tribo do Mouse, João Reginatto. Aliás, para quem não conhece o blog dele, vá lá conferir. Tem uma série de artigos interessantes sobre empreendedorismo e o cotidiano nas empresas.

Mas, voltando ao assunto do livro, me deparei com um trecho que fala sobre a importância de saber se vender. Quem trabalha em grandes empresas, onde existem talentos espalhados em vários setores, sabe o quanto é difícil se destacar. Eu, particularmente, preciso melhorar esta característica em mim. Confesso que não sou bom vendedor, pois quase nunca ressalto para as pessoas as minhas qualidades.

Deem uma lida no trecho do livro abaixo e entendem um pouco o porquê da importância de saber se vender.

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Fale sobre o que você faz

Paciência se você não gosta de se vender, mas a verdade é que você tem que falar sobre as suas qualidades, do contrário ninguém fica sabendo. Com um empreendedor, o objetivo é um pouco diferente. O caráter social da Internet atual permite que o José, micro-empreendedor, possa ser tão ou mais ‘famoso’ do que o João, mega-empresário, simplesmente pelo fato de usar efetivamente os canais existentes. Isso faz uma enorme diferença, afinal, quem, ou qual empresa / produto / serviço, os consumidores irão escolher? Hoje em dia, muitos empreendimentos são conhecidos muito mais por causa de seus empreendedores do que qualquer outra coisa. Vem-me à cabeça o caso de Loic LeMeur, um francês radicado no Vale do Silício, e dono da Seesmic. Quem era a Seesmic há três anos atrás? Ninguém se lembra, e eu posso dizer para vocês que não era nada parecido com o que é hoje (tinha outra estratégia e outros produtos). Mas Loic, através de seu blog, marcou seu nome como ‘grande empreendedor de Internet’, a tal ponto que qualquer coisa que ele tentasse vender teria mercado. Ele tem seguidores, ele conseguiu formar a ‘Tribo’, sobre a qual Seth Godin fala. Hoje, o Seesmic é um dos principais clientes de Twitter no mercado. Faça o mesmo, escreva sobre o que você faz, sobre o que você acredita. Mostre a sua paixão por seus produtos. Compartilhe suas idéias, suas experiências. Tudo o que você oferecer aos outros trará algum benefício em contrapartida. Outra perspectiva interessante nessa dica é o elemento imprensa. Nós utilizamos muito pouco a imprensa com o objetivo de divulgar iniciativas empreendedoras no Brasil, e isso é algo que podemos consertar. A imprensa é um elemento importantíssimo para a existência de um real ecossistema para empreendedorismo. Felizmente (novamente por causa da Internet) temos um bocado de gente boa querendo falar sobre isso (como os sites Startupi, ReadWriteWeb Brasil, entre outros), então mexa-se e use esses canais.

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Obs: quem tiver afim de ler o livro, pode entrar lá no blog Tribo do Mouse e procurar pelo mesmo. Aproveitem para dar uma olhada nos artigos.

Um abraço!

Um pouco da realidade de quem mora no Japão

Não sei se já comentei aqui alguma vez, mas sou apaixonado pela cultura japonesa. E a comida? Hummmmm, nem se fala... Delícia!

Eu ainda vou ter o prazer de dizer que já visitei o Japão. Principalmente depois de um post que eu lí neste blog -> Nihongo Narae!

O autor foi fazer um estágio no Japão e escreveu, durante as horas vagas, uma lista com mais de 90 itens sobre o que é morar no japão. Achei fantástico.

Morar no Japão é...

1. Sempre ter uma loja de conveniência por perto; às vezes, mais que uma em um quarteirão.
2. Poder andar com seu salário do mês na carteira sem se preocupar com assalto.
3. Poder sacar dinheiro em lojas de conveniência, sem precisar pagar uma taxa abusiva por isso.
4. Ter que conviver com uma amplitude térmica de até 50ºC entre o inverno e verão.
5. Ver meninas indo para a escola de saia, sob um frio abaixo de zero.
6. Ficar impressionado com a facilidade que os nativos têm para dormir nos trens (alguns até de pé).
7. Ficar impressionado com o hábito de leitura do povo (até mesmo em trens superlotados em que mal dá pra se mexer).
8. Ver muitas pessoas usando máscaras na rua, pelo simples fato de estarem gripadas (no Brasil, nem com a gripe h1n1 existe esse costume).
9. Cumprimentar as pessoas a um metro de distância, abaixando levemente a cabeça, junto com um aceno.
10. Entrar em uma loja para comprar uma caneta e ter centenas de opções de cores, tipos e preços.
11. Saber na prática o que é deflação.
12. Ter a impressão de que tudo que podia ser inventado já foi inventado.
13. Se acostumar com sites de lojas virtuais ultra poluídos, visualmente.
14. Entrar em uma loja de eletrônicos e escutar 『いらっしゃいませ～！』 mais de 10 vezes no intervalo de 2 minutos.
15. Dificilmente ver algum motorista fazendo curva sem dar seta.
16. Esperar pelo semáforo de pedestres abrir, mesmo que a rua esteja deserta.
17. Correr para pegar o semáforo de pedestres aberto.
18. Poder confiar na tabela de horário dos trens/metrôs.
19. Correr desesperadamente para não perder o último trem/metrô do dia.
20. Poder contar com policiais arrumados, educados e até gentis para pedir informações.
21. Desconhecer as "profissões" que no Brasil são conhecidas como flanelinha e camelô.
22. Esquecer o significado da palavra pirataria.
23. Ver notícias bizarras do tipo "Policial é preso por roubar roupas íntimas femininas de um varal..."
24. Dificilmente ver pessoas obesas.
25. Poder comer doces que não são exageradamente doces.
26. Sempre ter uma vending machine de bebidas por perto.
27. Ser agradecido pelo motorista, ao descer do ônibus.
28. Não encontrar latas de lixo pela cidade, e ainda assim ela ser muito limpa.
29. Conviver com tufões, tsunamis, terremotos, vulcões...
30. Ter que se contentar com praias limpas, mas muito feias (com exceção de Okinawa).
31. Poder beber água diretamente da torneira, e descobrir que ela é melhor que algumas águas minerais engarrafadas.
32. Pagar o equivalente a R$6,00 em uma maçã, R$40 em uma manga, R$115 em uma caixa com 6 pêssegos, R$3 em um limão etc.
33. Ver crianças 7 anos de idade pegando trem, desacompanhadas.
34. Quase esquecer do gosto de carne bovina.
35. Ter que suportar um verão altamente úmido e com temperaturas de até quase 40ºC.
36. Não conseguir encontrar alguém sem celular (até os mendigos têm).
37. Ver um mendigo na rua e achar o cúmulo do absurdo.
38. Poder confiar na previsão do tempo.
39. Escutar 『へぇ～！』 muitas e muitas vezes nos programas de tv (a ponto de irritar, eu diria).
40. Receber ¥1 (o equivalente a um centavo) como troco.
41. Nunca ouvir falar "Ih, moço, não tenho troco...", mesmo usando uma nota de ¥10000 para comprar algo de ¥50.
42. Ver muitas pessoas engravatadas indo trabalhar aos domingos.
43. Ver estudantes de ensino médio indo para a escola aos domingos.
44. Entrar numa livraria e ver um corredor de pessoas lendo em pé, horas a fio.
45. Ficar pasmo com a quantidade de livros, revistas, mangá etc. de qualquer livraria.
46. Ser considerado estranho ao comer lámen, udon ou soba sem fazer barulho.
47. Ir a um restaurante de rodízio, em que se pode comer e/ou beber à vontade... Mas com o limite de 2 horas.
48. Não duvidar dos próprios olhos ao cruzar com uma moça usando saia rosa sobre calça jeans.
49. Ver homens usando sandália Crock rosa-shock.
50. Dificilmente ver pessoas usando óculos escuros.
51. Entender por que ir ao dentista regularmente é importante.
52. Acabar comprando pasta de dente salgada, por engano.
53. Entender o verdadeiro significado da palavra consumismo.
54. Encarar os domingos como dia de fazer compras e passear, e não como um dia mórbido para ficar em casa sem ter o que fazer.
55. Não conseguir entender o porquê de tanto fascínio pelo Pachinko, o caça níquel japonês.
56. Ver um presidente que foi eleito com popularidade recorde deixar o cargo em 8 meses.
57. Se dar conta de que o palavrão mais feio usado no dia-a-dia é aquele que equivale a "M****!" em português.
58. Achar comum os chamados salary-man saindo de táxis completamente tortos e vermelhos de tanto beber.
59. Não escutar piadinhas com conotações sexuais.
60. Ter que fazer um esforço danado pra entender pessoas falando (ou tentando falar) em inglês.
61. Sempre, sempre, sempre ser tratado como cliente, e não como "parceiro", "bróder", "chefia", "patrão", "véio" etc.
62. Achar todas as crianças pequenas muito bonitinhas (porque são mesmo).
63. Ao comprar um doce em uma confeitaria, receber um pequeno saquinho plástico contendo um papel umedecido para limpar as mãos.
64. Ficar admirado com o grau de realismo das "comidas de plástico" expostas nos restaurantes.
65. Ir a um restaurante e comprar o bilhete do seu pedido através de uma máquina, que muitas vezes fica fora do estabelecimento.
66. Não ouvir coisas do tipo "Agradeça a Deus por..." sem a pessoa saber se você acredita nisso.
67. Ir a uma boate e quase não ver pessoas "se pegando".
68. Ver casais que, supostamente, já estão no terceiro encontro, mas que ainda sequer andam de mãos dadas.
69. Ficar pasmo com a habilidade que os motoristas têm para estacionar os carros em vagas apertadíssimas.
70. Sentir na pele o efeito da alta densidade demográfica.
71. Poder abastecer o carro com gasolina 100% (sem os 60% de álcool que vemos em alguns postos brasileiros), ainda que o petróleo seja praticamente 100% importado.
72. Se dar conta de que Car Navigation não é coisa de outro planeta (de outro mundo, talvez).
73. Pagar mais de ¥32000 (o equivalente a uns R$600) mensais por uma vaga de estacionamento.
74. Ser considerado pobre por ganhar menos de U$22.000 anuais.
75. Notar que as pessoas abrem o guarda-chuva mesmo com uma garoa quase imperceptível.
76. Poder receber e enviar e-mails de graça do celular, mesmo sem ter contratado um plano mensal de 300 minutos e R$200 mensais.
77. Perceber que muitas vezes o caixa de um restaurante, por exemplo, fica sem ninguém cuidando; isto porque a pessoa responsável, muitas vezes, tem mais de uma função.
78. Perceber que os refrigerantes são, de fato, adaptados para cada país (a Fanta Uva, por exemplo, é tragável!)
79. Pagar o equivalente a U$30 numa garrafa de Johnny Walker Black, com a certeza de que não é adulterado.
80. Olhar para o iPhone como um produto qualquer, não como uma jóia.
81. Descobrir que, se tratando de sushi, o salmão não é um peixe tão nobre, pois o rei soberano é o atum.
82. Ver as pessoas obedecendo as leis anti-fumo, aglomeradas nos fumódromos no meio da calçada.
83. Descobrir que é possível um banheiro público masculino ser limpo.
84. Ver muitas bolsas Louis Vuitton na rua sabendo que não são "cópias legítimas".
85. Poder ter um negócio 24 horas sem nunca ter sido assaltado.
86. Poder comprar um video-game em 24 parcelas, praticamente sem juros.
87. Pagar o equivalente a U$20 para assistir a um filme no cinema.
88. Descobrir que, no cinema, muitas pessoas ficam sentadas até o término dos créditos finais do filme, no escuro.
89. Comer em mini-restaurantes que só têm balcão, e nenhuma cadeira.
90. Nos restaurantes, receber uma toalhinha umedecida e quente, para limpar as mãos.
91. Poder entrar nas lojas fantasiado de Stormtrooper, sem ser confundido com um assaltante.
92. Quase não precisar enfrentar filas gigantes em super-mercados.
93. Descobrir que até presidentes de determinadas empresas de grande porte vão ao trabalho de transporte público.
94. Poder desfrutar de fogos de artifícios muito bonitos, mas só no verão.
95. Ter postos de saúde limpos, conservados e eficientes.
96. Poder comprar um carro de super-luxo mesmo não sendo milionário.
97. Não desperdiçar quantidades absurdas de tempo e combustível em engarramentos, graças aos carros híbridos e ao transporte público eficiente.
98. Andar de escadas e esteiras-rolante falantes.
99. Ter um acervo gigantesco e bem conservado nas bibliotecas públicas.

Bajuladores tendem a ascender mais rápido na carreira

Quem nunca se sentiu injustiçado ao ver pessoas de competência duvidosa assumindo postos de liderança antes de você?

Já parou pra se perguntar como essas pessoas sobem na carreira?

A resposta talvez esteja numa pesquisa realizada por duas universidades americanas.

E você, já bajulou ou bajula o seu chefe? Concorda com isso?

Eu, particularmente, acredito que a competência sempre deve falar mais alto na hora da escolha, mas também não posso negar que receber uma massagem no ego faz bem. E isso com certeza vale pra qualquer ser humano.

Deem uma lida na matéria:

"São Paulo – Competência nem sempre é o bastante para trabalhar na diretoria de uma empresa. De acordo com uma pesquisa das universidades americanas Northwestern e de Michigan, executivos tendem a subir na carreira com mais facilidade quando adulam os líderes, mesmo não tendo o melhor currículo. A partir daí, os estudiosos tentaram também descobrir quais as posturas mais bem-sucedidas na hora de convencer os chefes a promovê-los.

As conclusões, publicadas no periódico Administrative Science Quarterly, vieram de um levantamento feito com cerca de 1.000 líderes (134 presidentes-executivos e 765 membros de conselho administrativo) de empresas dos setores industrial e de serviços americanos. Os dados foram cruzados com informações demográficas e biográficas de várias fontes, como o Standard & Poor’s e relatórios anuais de empresas. As companhias também deram permissão aos pesquisadores para acompanhar os movimentos dos executivos nas diretorias e suas relações pessoais e profissionais com outros executivos, diretores e conselheiros.

Estratégias

Durante a pesquisa, os executivos descreveram quais as suas melhores estratégias para “puxar o saco” de colegas sem que vissem por trás disso o interesse de ganhar uma promoção. A tática mais eficiente apontada pelos entrevistados foi a bajulação por meio de um pedido de conselho. Como quem não quer nada, o adulador profissional pergunta ao chefe “como conseguiu fechar um contrato tão bem-sucedido?” e, assim, conquista seu espaço.

Outra ação bastante adotada pelos executivos é fazer elogios aos líderes para seus amigos, já presumindo que eles vão servir de “pombo-correio” e contarão aos chefes tudo que ouviram. Em terceiro, os executivos buscam descobrir as opiniões de seus chefes previamente para, depois, afirmar publicamente que concordam com tal postura. Quem consegue emplacar movimentos mais sofisticados de bajulação, reforçando as semelhanças sociais, políticas ou até religiosas com os colegas, geralmente conseguem alcançar seus objetivos.

Essas táticas, segundo o estudo, fazem diferença mesmo. Dados apontam que, se um executivo escolhe um membro do conselho para bajular e, em um ano, consegue executar as três estratégias por, pelo menos, duas vezes, suas chances de ser indicado para o conselho aumentam 68%.

Além das estratégias de bajulação, a pesquisa mostra a importância das relações interpessoais para o desenvolvimento da carreira. Ela aponta também que profissionais das áreas de direito, vendas e política tendem a ter mais talento para a bajulação do que aqueles especializados em engenharia, serviços financeiros e contáveis, já que o cotidiano destes não exige muitos contatos pessoais."

Warren Buffet escolhe - possível - sucessor

Pouco após completar seu 80° aniversário, o megainvestidor Warren Buffet, homem que já alcançou o primeiro lugar no ranking dos mais ricos do mundo, escolheu um gestor, até então desconhecido pelo mercado, para assumir parte das operações da Berkshire Hathaway.

Segundo o Wall Strett Journal, o escolhido chama-se Todd Combs e tem 39 anos. Em princípio, Warren Buffet não se afastará das atividades de investimento, mas acredito que se afastará da rotina cada vez mais a partir de agora. Afinal de contas, ele já tem 80 anos.

Não sei se Todd Combs administrará o fundo como um todo num futuro próximo, mas é certo que encontrar alguém com características semelhantes a de Buffet não será tarefa fácil.

Um pequeno comentário do megainvestidor:

"Durante três anos, Charlie Munger e eu estivemos procurando por alguém do calibre de Todd para cuidar de uma parte significativa dos investimentos da Berkshire. Estamos felizes que Todd vai se juntar a nós."

Google e Israel disponibilizarão manuscritos do antigo testamento

Iniciativa muito bacana do Google junto a Israel. Tomara que o manuscrito tenha tradução para o português.

Fonte: Portal Exame

Jerusalém - O departamento israelense de Antiguidades e o gigante americano da internet Google anunciaram nesta terça-feira o lançamento de um projeto para divulgar, na internet, os manuscritos do Mar Morto, que contêm alguns dos mais antigos textos bíblicos.
de dólares (2,5 milhões de euros), tem por objetivo disponibilizar gratuitamente esses documentos, que possuem cerca de 2 mil anos.

"É a descoberta mais importante do século XX e vamos compartilhá-la com a tecnologia mais avançada do século XXI", afirmou a responsável pelo projeto do departamento israelense de Antiguidades, Pnina Shor, em uma coletiva de imprensa em Jerusalém.

A administração israelense captará imagens em alta definição utilizando uma tecnologia multiespectral desenvolvida pela NASA, a agência espacial americana.

As imagens serão, posteriormente, publicadas na internet pelo Google em uma base de dados e traduções dos textos colocadas à disposição.

"Todos os que possuem uma conexão à internet poderão acessar algumas das obras mais importantes da humanidade", disse o diretor do centro de pesquisa e desenvolvimento do Google em Israel, Yossi Mattias.

Shor afirmou que as primeiras imagens estarão disponíveis nos próximos meses e o projeto terminará em cinco anos.

Acredita-se que os 900 manuscritos encontrados entre 1947 e 1956 nas grutas de Qumran, no Mar Morto, constituem uma das descobertas arqueológicas mais importantes de todos os tempos. No material encontrado, há pergaminhos e papiros com textos religiosos em hebraico, aramaico e grego, assim como o Antigo Testamento mais velho que se conhece.

Carl Icahn: o investidor administrador

Mais uma história notável de um investidor que merece o meu respeito.

Fonte: Wintrade

Carl Icahn, um judeu de classe média, criado em Queens, bairro de Nova York. Seu pai era advogado e sua mãe professora. Quanto a Carl, passou por algumas apostas na carreira até se firmar profissionalmente no mundo financeiro. Graduou-se em Princeton, cursou medicina por dois anos, alistou-se no exército e, somente depois, chegou a Wall Street, a tão conhecida rua que abriga a Bolsa de Valores de Nova York, a mais importante do mundo.

Para começar a operar na Bolsa, em 1968, ele pediu um empréstimo e arregaçou as mangas, como se costuma dizer para quem vai colocar a mão na massa. De lá para cá descobriu que o que mais gostava de fazer era ganhar dinheiro. E para fazer jus ao incentivo que teve no início de sua carreira, recuperou empresas colocando em xeque administradores que, para ele, mantinham status sem merecimento.

É por agir dessa forma que Carl Icahn vem sendo chamado de o “Robin Hood de Nova York”. Ele compra a empresa que não vai bem, mas que tem um número grande de pequenos acionistas e ativos subvalorizados, e reformula todo seu quadro administrativo. Se não puder comprar de uma só vez, Icahn vai adquirindo as ações até conseguir chegar ao bloco controlador da empresa. Assim, ele faz com que os funcionários se mexam e madruguem no trabalho, gerando lucro tanto para empresa, quanto para o investidor que depositou sua poupança nela. E a pergunta é: o que ele ganha com isso? Depois de colocar a empresa no rumo, de maneira que ela ande com as próprias pernas, Icahn vende a companhia e embolsa a diferença.

Sofrer faz crescer?

Não é regra, nem deveria ser caminho, mas para Carl Icahn parece que essa premissa de que quem sofre cresce, deu certo. Ele não teve apoio do pai, nem mesmo nos estudos, e chegou a ser até desprezado. Foi jogando pôquer no campus da Universidade que conseguiu arcar com o custo das mensalidades.

Assim, na contramão, Icahn chegou aos US$ 14 bilhões em patrimônio e ocupa a posição de 43º homem mais rico do mundo. E o que atesta é que sua diversão se resume em “chacoalhar as empresas e dar uma injeção de ânimo no capitalismo americano”.

Agora, aos 74 anos, além de ser odiado pelos CEOs que ele põe na linha e amado pelos acionistas que ele apadrinha, Carl Icahn se tornou um dos maiores filantrópicos dos Estados Unidos. Constrói inúmeras escolas para a população pobre e todo trabalho assistencial é feito por sua esposa. Compulsivo por trabalho, conta com uma equipe de 40 pessoas que pensam nas empresas-alvo para seu plano de compra, venda e distribuição de lucros.

O caso Yahoo + Microsoft

Preocupado com o futuro do portal Yahoo, que nos últimos anos perdeu grande fatia no mercado de busca online, Carl Icahn, como acionista da empresa, deu a receita: formar um novo conselho mais ativo para a negociação que viria a ser a saída do precipício. E foi assim que iniciou a batalha que deu origem à fusão entre Yahoo e a gigante dos softwares Microsoft.

O visionário Carl apoiava uma negociação favorável entre a empresa fundada por Bill Gates e a Microsoft. Mas o conselho administrativo não queria acordos por estar de olho no Google e até mesmo na AOL.

Essa guerra teve fim com mais um bom faro de Carl Icahn, após o CEO do Yahoo, Jerry Yang, pedir demissão. Jerry foi considerado culpado pelo fracasso inicial com a Microsoft, logo depois que o Google desistiu de qualquer tipo de parceria com o portal Yahoo, por conta de obstáculos reguladores dos EUA.

Carl Icahn e o então diretor da Microsoft, Steve Ballmer, voltaram às negociações e finalizaram o caso no início de 2010, com a junção Yahoo + Microsoft. Com o acordo, o site do Yahoo passou a ser alimentado pelas ferramentas de busca da Microsoft, que, por sua vez, teve seus anúncios online feitos pelo Yahoo.

Algumas frases para impulsionar o Carl Icahn que tem dentro de você

“Vou ser direto. Estou aqui para ganhar dinheiro. É o que gosto de fazer”.

“Os CEOs que pensam o negócio de modo holístico, familiar, sustentável, agradam todo mundo. Mas não conseguem fazer dinheiro”.

“Tenho abalado gerências em muitas empresas em que tenho investido. Geralmente, mas nem sempre, o resultado tem sido muito positivo para a empresa e os acionistas. É importante ter sangue novo, novas estratégias e novas ideias em empresas de baixo desempenho”.

“Vamos esperar que a crise econômica global faça com que os acionistas exijam mais mudanças por parte de suas empresas, e não deixá-las ao governo”.

“A questão é: como podemos tornar nossas empresas mais bem geridas para evitar futuros colapsos sistêmicos?”

Meu trabalho de conclusão de curso

Prezados visitantes,

estou disponibilizando para download o meu trabalho de conclusão de curso em engenharia de produção. Em breve estarei fazendo um artigo sobre o mesmo para tentar publicar. Espero que apreciem a leitura.

O tema do trabalho foi o seguinte: Aplicação da regressão múltipla na identificação de variáveis relevantes no aumento dos custos operacionais em unidades estacionárias de produção.

Traduzindo em miúdos, apliquei um tipo de regressão, que é bastante usado em econometria para fazer previsões, para encontrar uma equação que explique os custos das unidades estacionárias de produção, vulgo plataformas de produção. Determinando a equação, posso afirmar, baseado em testes estatísticos, que as variáveis que a compõem são relevantes para explicar a minha variável dependente, que é justamente o custo operacional.

O resultado do trabalho foi bem legal, mas ainda há uma infinidade de coisas a serem feitas e melhoradas. Espero aplicar a ideia em outras áreas, ou mesmo seguir com este trabalho em frente.

Quem sabe eu não esteja contribuindo com algo maior na indústria do petróleo mais pra frente, né?

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Downlod do trabalho aqui -> Aplicação da regressão múltipla na identificação de variáveis relevantes no aumento dos custos operacionais em unidades estacionárias de produção