segunda-feira, 7 de julho de 2008

Como fazer amigos e influenciar pessoas

O título deste post nada mais é do que o título de um famoso livro de Dale Carnegie. "Como fazer amigos e influenciar pessoas", é um livro bom, considerando os tantos outros parecidos que tem espalhados por aí, mas que não tem nenhuma fundamentação teórica. Todos os exemplos e dicas que ele dá, são baseados em experiências próprias. Como algumas coisas se aplicam a todos, gostaria de compartilhar um resumo do mesmo.

RESUMO:

Técnicas fundamentais para tratar com as pessoas

Princípio 1: Não critique, não condene, não se queixe.
Princípio 2: Faça um elogio honesto e sincero.
Princípio 3: Desperte na outra pessoa um ardente desejo.

Seis maneiras de fazer com que as pessoas gostem de você

Princípio 1: Interesse-se sinceramente pelas outras pessoas.
Princípio 2: Sorria.
Princípio 3: Lembre-se de que o nome de um homem é, para ele, o som mais doce e mais importante que existeem qualquer idioma.
Princípio 4: Seja um bom ouvinte. Incentive os outros a falar sobre eles mesmos.
Princípio 5: Fale sobre assuntos que interessem a outra pessoa.
Princípio 6: Faça a outra pessoa sentir-se importante, mas faça-o sinceramente.

Como conquistar as pessoas para o seu modo de pensar

Principio 1: 0 melhor meio de vencer uma discussão é evitá-la.
Princípio 2: Respeite a opinião alheia. Nunca diga: "Você está errado".
Princípio 3: Se errar, reconheça o erro imediatamente e com ênfase.
Princípio 4: Comece de um modo amigável.
Princípio 5: Consiga que a outra pessoa diga "sim, sim", imediatamente.
Princípio 6: Deixe a outra pessoa falar durante a maior parte da conversa.
Princípio 7: Deixe a outra pessoa pensar que a idéia é dela.
Princípio 8: Procure honestamente ver as coisas pelo ponto de vista alheio.
Princípio 9: Mostre-se simpático às idéias e desejos alheios.
Princípio 10: Apele para os mais nobres motivos.
Princípio 11: Dramatize suas idéias.
Princípio 12: Lance um desafio.

Seja um líder

0 trabalho de um líder geralmente inclui a modificação das atitudes e do Comportamento das pessoas. Eis algumas sugestões para conseguir isso:

Princípio 1: Comece com um elogio e uma apreciação sincera.
Princípio 2: Chame indiretamente a atenção sobre os erros alheios.
Princípio 3: Fale de seus próprios erros antes de criticar os das outras pessoas.
Princípio 4: Faça perguntas em vez de dar ordens.
Princípio 5: Não envergonhe as outras pessoas.
Princípio 6: Elogie o menor progresso e também cada novo progresso. Seja "caloroso na sua aprovação e generoso no seu elogio".
Princípio 7: Atribua a outra pessoa uma boa reputação para que ela se interesse em mantê-la.
Princípio 8: Incentive a outra pessoa. Faça que os erros pareçam fácil de corrigir.
Princípio 9: Faça a outra pessoa sentir-se satisfeita fazendo o que você sugere.


Ps: Fiquei de final em uma matéria na faculdade e estou muiiito chateado. Além de ter sido por pouco, foi por erro besta. Agora vou ter que estudar toda a matéria de início do período por causa disso. Tenha dó.

6 comentários:

Mary West disse...

sigo bem algumas destas regrinhas, acho mesmo que valem ouro na hora de ganhar pontos no ambiente de trabalho.

Camilla disse...

Anotei tudinho. Vou seguir as dicas...

E ah, acho que as nossas faculdades se juntaram para nos chatear né?

Beijos

Vanessa Pinho disse...

Passei pra dar uma fuçada no teu blog.
Adorei.
Achei o livro pra lá de interessante, com dicas que eu já venho usando e digo, está dando muito certo.

Abraço.

Juliana Dacoregio disse...

Algumas dessas dicas eu já uso meio que instintivamente. Mas não sei se é completamente instintivo ou se é porque são dicas que lemos em revistas, ouvimos em palestras... Já são quase domínio público.

Anônimo disse...

Obrigado pelo resumo amigo.

Abraço

Pietro Augusto disse...

Muito bom!